Веб-сайт «Полилога»: интернет-маркетинг

Вернуться Назад, к списку документов

Целями интернет-маркетинга является увеличение трафика (количества посетителей) веб-сайта и, как следствие, привлечение новых клиентов. В общем случае, у задачи есть три решения:

Выбирать стратегию продвижения интернет-ресурса следует всегда взвешенно, принимая решения о серьезных расходах только на основе экспериментальных вычислений средней стоимости посетителя и, желательно, ARPU (англ. Average Revenue per User) — средняя выручка на одного пользователя.

Покупка трафика

Самый быстрый и относительно недорогой способ получить трафик — купить его:

Простота и низкая цена решения в значительной степени нивелируется качеством полученной таким образом аудитории: как правило, это программы-роботы, или, в лучшем случае, посетители порнографических и пиратских сайтов, интернет-казино и т. п., — продвигаемый сайт они получают в нагрузку, в открывающихся без их ведома окнах.

Разумеется, порнографией интересуется подавляющее большинство людей, и среди них найдется немало потенциальных клиентов любой компании, но практика показывает, что процент конверсии такой аудитории в потребителей пренебрежительно мал  (анализ реакции мастурбирующего человека на отвлекающие факторы выходит за рамки данного документа).

Впрочем, покупку трафика можно использовать для поднятия ресурса в рейтингах каталогов и привлечения их целевой аудитории.

Реклама

Большей точности в выборе привлекаемой аудитории можно добиться за бóльшие деньги, используя рекламные каналы интернета:

  1. Контекстная реклама в поисковых системах (ПС) и тематических ресурсах: Цены контекстной рекламы зависят от конкуренции рекламодателей. Но приблизительный уровень можно узнать в Google AdWords. Исходя из цен Google, можно вычислить пропорцию для двух других площадок.
  2. Баннерная реклама, рекламные email-рассылки и остальной инструментарий интернет-маркетинга (см., например, DoubleClick или ADBN.ru, сеть русского провайдера «Агава»).
  3. Реклама в RSS-потоках:
  4. Цитирование веб-адреса компании во всех параллельных интернет-маркетингу корпоративных промо-акциях и рекламных сообщениях. Как правило, электронные и печатные СМИ размещают на своих сайтах ссылки на рекламодателей без дополнительной оплаты. Это, помимо прямого рекламного действия, повышает значимость сайта для поисковых систем (см. дальше).

Привлечение входящих ссылок и Search Engine Optimization

Наиболее экономичным (но все равно, не дешевым) иснтрументом интернет-маркетинга является оптимизация под поисковые запросы: чем выше позиция сайта в результатах поиска по определенным словам и выражениям, тем больше его аудитория. Процесс этот бессрочный и должен поддерживаться постоянно, а начинаться — с трехэтапной подготовки:

Шпаргалка Факторы, влияющие на положение страницы в результатах поиска

Аналитический этап

  1. SWOT-анализ:
    • Strength (Сильные стороны)
    • Weaknesses (Слабые стороны)
    • Opportunities (Возможности)
    • Threats (Угрозы)

    Главный показатель для SWOT-анализа в области SEO: текущие позициии в результатах поиска. Они вычисляются с помощью специальных служб. Задача оптимизитарора максимально улучшить эти показатели: в идеале — вывести в первую десятку по согласованным поисковым запросам.

    Прочие качественные характеристики ресурса (посетители, источники трафика, сслыки, поисковые запросы etc) получаем с помощью специальных онлайн-служб:

    Желательно в этих службах сделать снимки экранов, чтобы запротоколировать исходные позиции.

  2. Составление семантического ядра Иными словами, набора слов, которые предположительно могут использоваться для поиска сайта.. Задача решается с помощью: Не следует без предварительной подготовки ввязываться в борьбу за так называемые «высокочастотные запросы» (ВЧ) — то есть те, которые в рамках выбранной темы имееют относительное, но подавляющее преимущество перед прочими формулировками. Такая борьба при негарантированном результате отнимет массу ресурсов. Лучше начать оптимизировать сайт под среднечастотные запросы (СЧ)  — синонимы ВЧ или фразы, содержащие ВЧ (оптимизаторы их еще называют «блоком запросов»): например, не PR, а «пиар» или «PR Москва». Для «Полилога» на ближайший год выбраны слова: пиар, BTL, маркетинговые коммуникации (обоснование).
  3. Конкурентный анализ. Следует выяснить, сколько и каких сайтов ссылается на лидеров SERP (англ. Search Engine Result Position) — позиция в результатах поиска. по интересующим запросам. «Каких» означает не только тематику, но и показатели значимости интернет-ресурсов для Google и Яндекс — в первую очередь, индексы PageRank (PR) Алгоритм, по которому Google вычисляет общественную значимость страницы путем подсчета важности ссылок на нее. Корелляция с результатами поиска не прямая, но других доступных критериев оценки потенциала страницы нет. и тИЦ Алгоритм, по которому «Яндекс» вычисляет «авторитетность» интернет-ресурсов. Определяется по качественным характеристикам ссылок с других сайтов. На результаты поиска не влияет, но используется для сортировки каталога «Яндекса».. Эти данные потребуются в дальнейшем при наращивании ссылочной массы: чтобы выйти в лидеры SERP, нужно привлечь массив выходящих ссылок, суммарные показатели значимости которого не уступали бы характеристикам конкурентов. В качестве отправных точек используем результаты:
    • SeoQuake (модуль Firefox, который помимо прочих полезных функций выдает в SERP такие параметры найденных сайтов и отдельных страниц, как PR, тИЦ, входящие ссылки, учитываемые Google и Яндекс и т. д.)
    • расширенные запросы:
      1. site:url.com "маркетинговые коммуникации"
        в Google — Какая страница на url.com наиболее соответствует (релевантна) запросу «маркетинговые коммуникации» (пиар, BTL)
      2. "url.com" -site:url.com
        в Google — входящие ссылки на url.com
      3. site:url.com
        в Yahoo — поиск страницы заданного ресурса с наиболее высоким Web Rank Аналог PageRank. (не обязательно первой); в Google — поиск сайта в индексе.
      4. "пиар" linkdomain:url.com -site:url.com linkdomain:url2.com -site:url2.com -link:url3.com
        в Yahoo — сайты, на которых встречаются слово «пиар», ссылающиеся на url.com и на url2.com, но не ссылающиеся на url3.com. Источники входящих ссылок сортируются по авторитетности.
      5. link:url.com -site:url.com
        В MSN linkdomain заменяем link.
      6. intitle:пиар+BTL "маркетинговые коммуникации"
        в Google — поиск страниц по словам не только в текстах, но и в заголовках title (в данном случае — поиск страниц, в title которых встречаются ключевые слова «пиар» и «BTL», а в тексте — ключевая фраза «маркетинговые коммуникации»)
      7. linkfromdomain:url.com
        в Live.com — все исходящие ссылки с url.com
    • верхние строчки соответствующих директорий Google и Яндекс. (Поиск сайтов может быть расширен за счет соседей по близким по смыслу уровням иерархии каталогов. Например, если сайт можно зарегистрировать в Computers > Internet > Web Design and Development > Designers, то весомые ссылки на него можно получить и в других разделах Computers > Internet > Web Design and Development, а также в каталоге другой ветки — Business > Business Services > Design — ссылки по теме есть на каждом уровне)
    Результаты стоит записать в таблицу со столбцами Yahoo inlinks, Google inlinks, тИЦ, PR (кстати, этот показатель можно снять для каждой страницы сайта); каждая строка — сайт-конкурент.
  4. Прежде, чем переходить к следующему этапу, желательно провести экспериментальную кампанию контекстной рекламы. Объявления, появляющиеся в течение нескольких недель в результатах поиска по запросам из семантического ядра, покажут, на сколько посещений можно рассчитывать, продолжив SEO-практику. По итогам кампании определяется окончательный бюджет оптимизации, учитывающий стоимость привлечения каждого пользователя.

Повышение релевантности

Выбираются startpoints, «точки входа» — страницы, через которые планируется получать трафик с поисковых систем. Как правило это первая страница и 5-20 внутренних: либо титульных страниц разделов, либо специальных, малозаметных посетителям, перешедшим не из ПС. В их текстах повышается плотность слов из семантического ядра — в идеале, частота использования каждого из них на всех страницах должна составлять 3-4%. Одновременно оптимизируется информационная и ссылочная структура, HTML-код всего сайта, делается точная настройка сервера.

Форма

  1. Заголовок окна То, что появляется не на самой странице, а в самом верху окна браузера. и мета-тег (древнегр. μετά — после; англ. tag — ярлык) — элемент разметки HTML, содержащий служебные сведения о странице. description:
    Наименование страницы | Наименование раздела | Название компании, род деятельности.
    Например:
    Корпоративные СМИ | Услуги | «Полилог»: маркетинговые коммуникации — пиар, BTL и пр.
    Title: 7-10 слов; желательно не более 70 знаков, включая пробелы. Description: 150-200 знаков. (Проверить эффективность готовых title и мета-тегов можно с помощью специальных веб-служб Или веб-сервис (англ. web service) — программа, которая запускается и работает в браузере.).
  2. Мета-тег keywords: семантическое ядро + 3-5 других популярных слов на странице. Влияние на результаты поиска почти не оказывает.
  3. Мета-теги Global GeoURL. Для Москвы:
    <meta name="geo.position" content="55.755786;37.617633" />
    <meta name="ICBM" content="55.755786,37.617633" />

    Генератор GeoURL
  4. Тематический текст на главной странице с обилием слов из семантического ядра.
  5. Ключевые слова в заголовках и подзаголовках: H1, H2, H3. Но злоупотреблять не стоит влияние на результаты поиска этой техники несильное, а у посетителя может остаться неприятный осадок.
  6. Если на странице располагается больше одной ссылки с одинаковым атрибутом href, поисковики, как правило, берут во внимание только ту ссылку, которая в коде располагается выше. Таким образом, если, к примеру, есть короткая ссылка из меню и ссылка на туже страницу из подзаголовка в тексте, меню лучше окружить комментариями, запрещающими индексирование (см. следующий пункт), или, в крайнем случае, пометить атрибутом rel="nofollow" (англ. no follow — не следовать) — значение атрибута rel кода ссылки. Помеченная nofollow ссылка не увеличивает «в глазах» поисковых систем значимость страницы, на которую ведет. Атрибут окрестили link condom — «презерватив для ссылок»).
  7. Лишние с точки зрения основной темы слова и ссылки (формы регистрации и входа, пользовательские соглашения и т.п.), а также дублированное содержание (например, импортная RSS-лента) не показываются поисковым машинам:
    • <!-- googleoff: index --><!-- googleon: index -->
    • <!-- googleoff: all --><!-- stopindex -->
      <!-- startindex --><!-- googleon: all -->
    • <a href="/" rel="nofollow"></a>.
  8. Ключевые слова без ссылок должны выделяться с помощью strong. (Щадящая оптимизация, альтернативная пп. 1,2,4,5,8: в заголовке окна — одно-два ключевых слова (фразы); в мета-теге description — 1-2; по одному в H1 и H2 — одно; в основном тексте — 3-4; и, как минимум, по одному ключевому слову — жирным шрифтом, в alt-атрибуте картинки, в URL).
  9. Как можно меньше исходящих ссылок на далекие по тематике ресурсы.
  10. Но по одной-две исходящих ссылок на лидеров SERP — на странице. В этих ссылках важно использовать ключевые слова, а размещать их — поближе к «подвалу» (чтобы посетитель не ушел раньше времени). Например, так, как это делают составители Википедии.
  11. Ключевые слова — в абзаце об авторских правах.
  12. Любые ссылки в тексте — внутренние и исходящие (за исключением вынужденных, помеченных nofollow) — должны включать нужные ключевые слова или окружаться ими. В общем, схема повышения плотности ключевых слов (или, как говорят у нас в России, «тошноты страницы») такая: как минимум по одному в title, мета-тегах description и keywords, в заголовках, в ссылках и фрагментах, выделенных полужирным. Для измерения «тошноты» существует многофункциональная панель инструментов для браузера оптимизатора и множество веб-сервисов.
  13. Прекращаем использовать в коде ссылок параметры URL (англ. query strings) — обычно начинаются со знаков вопроса и амперсандов: ? и &.
    (вроде http://polylog.ru/ru/news_folder.php?docId=3342&PHPSESSID=1859
    aface13e584f385933a41a0da48b
    ).
  14. Названия папок, страниц и графических файлов должны быть описательными, при этом максимально полно использующими ключевой лексикон. В них предпочтительно использовать дефис вместо нижнего подчеркивания — чтобы поисковики могли находить документ не только по точной фразе, но и по отдельным словам. Например: /btl-promotion-technics/ предпочтительней, чем /btl_promotion_technics/. (Вместе с тем, если не удастся полностью избавиться от атрибутов id, в них следует использовать нижнее подчеркивание — во избежание потенциальных ошибок программных сценариев)
  15. На каждой странице оставить контактную информацию: телефон и почтовый адрес — это повысит значимость страницы по запросам земляков. (Телефон желательно выделять tel-ссылкой, что пользователи мобильных устройств могли запускать автоматический набор номера, щелкнув по ней. Например, <a href="tel:+7-916-123-4567">8 (916) 123-45-67</a>. В такую ссылку можно заключать только номер, текст вроде «позвони мне» не допускается; в атрибуте href номер должен соответстовать международным стандартам записи, в тексте ссылки допускается произвольный формат.)
  16. Правильно составленный robots.txt Невидимый посетителям файл, который указывает поисковым роботам, что просматривать, а где нет. (в частности, вместо того, чтобы использовать самодельный тег noindex, лучше здесь запретить Яндексу и Рамблеру индексацию страниц, не соответствующих основной тематике сайта). Для скрытия страниц от поисковых роботов лучше использовать директиву noindex, а не более известную disallow.
  17. Дополнительные указания на связь текущей страницы с другими страницами сайта с помощью элементов base и link.
    • <base href="http://www.polylog.ru/" />
    • <link rel="help" href="http://www.polylog.ru/marketing-communications-community/pr-btl-help/index.htm" />
    • <link rel="home" href="http://www.polylog.ru/" />
    • <link rel="index" href="http://www.polylog.ru/find/sitemap.htm" />
  18. Люди не любят слишком длинные страницы, а поисковики — слишком короткие. Следует придерживаться золотой середины: очень приблизительный среднеарифметический размер — 760x1000 пикселей (от 200 до 500 слов — грубо говоря, от половины до целой стандартной word-овской страницы); на него следует ориентироваться при верстке текстов и иллюстраций.
  19. Очень важно минимизировать файловый размер страниц — чем он меньше, тем лучше. Точных данных нет, но считается, что около 50% пользователей подключены к интернету по устаревшим каналам связи, пропускная способность которых не более 56 Кбит/с. Рекомендации можно получить после осмотра сайта на спец. сервисе.
  20. Карта сайта Страница ссылок на все значимые страницы сайта. и титульные страницы каждого раздела и подраздела должны изобиловать ключевыми словами и внутренними ссылками. На каждой такой странице (включая карту) должно быть не более 100 ссылок. Если не получается, лучше сделать многостраничные карты, чем превысить указанный лимит.
  21. Google sitemap Файл, специально созданный для поисковой системы Google и содержащий ссылки на все значимые страницы сайта. (GSiteCrawler — программа создания sitemap; эту же карту следует добавить и в Yahoo). Влияние на результаты поиска слабое.
  22. Код Google Analytics — эта служба не повышает релевантность, но дает пищу для размышлений и направляет мысли в нужном направлении. Источник статистики посещений.
  23. Редирект (англ. redirect — переориентировать) — принудительный, не запрошенный пользователем переход на другой адрес. 301 (301 Permanent Redirect). Для машин «однокоренные» адреса с www и без www не являются синонимами: для них polylog.ru и www.polylog.ru — принципиально разные URL. Поэтому для повышения своих показателей в поисковой выдаче, следует установить единственный, самый главный адрес ресурса — лучше с приставкой www, так привычнее. Для этого в настроечных файлах добавляется запись о редиректе 301:
    Apache (файл .htaccess):
    Redirect 301 / http://www.newurl.com/
    Redirect 301 /d/file.html http://www.htaccesselite.com/r/file.html

    (для отдельных файлов)
    RedirectMatch 301 /oldfolder(.*) http://www.newurl.com/newfolder
    (для директорий).
    Кроме того, 301-й редирект используют:
    • При переносе сайта на новый домен;
    • При слиянии двух сайтов.
    Для страниц временно меняющих адрес следует использовать редирект 302.
Можно, если осторожно:
  1. Манипуляции с основным заголовком (тег H1):
    1. уменьшенный размер шрифта
    2. «ключевая многословность»
    3. использование более одного раза
    4. использование в качестве ссылки (в частности, можно вставить абсолютную — с href:// — ссылку на текущую страницу, добавив атрибут rel="bookmark"; в качестве ссылок можно использовать и подзаголовки — H2-H6).
  2. Скрытый текст — свойства display, visibility и indent каскадных таблиц стилей (поисковики допускают использование этой техники для создания выпадающих меню, подсказок и графических заголовков, но дают понять, что обращают внимание на количество скрытых слов и качество скрытых элементов).
  3. Ключевые слова в невидимых описаниях (т. н. альтернативный текст) картинок.
  4. Альтернативный текст, несоответствующий содержанию картинки.

Содержание

  1. О каждом новом linkbait-е следует извещать широкую общественность: писать на форумах, в интернет-газетах, предлагать на «дегустацию» авторов популярных отраслевых дневников. Кроме того, к раскрутке следует привлекать и посетителей — пусть «расскажут другу».
  2. Новости нужны частые и регулярные, пусть и далеко не сенсационные — поисковые машины им «симпатизируют». (Хотя это утверждение и оспаривается, но логично предположить, что регулярно обновляемый сайт может попадать как в общие результаты поиска, так и в результаты поиска по новостям и блогам).
  3. Мониторинг интересов публики для использования популярных ключевых слов в собственных новостях.
  4. После создания корпоративного блога потребуется:
    • В первую очередь, разумеется, делать его интересным для читателя:
      • Обновлять не реже раза в день (особенно стараться в дни пиковых посещений, когда посетители начинают заходить с какого-нибудь популярного сайта, поместившего ссылку на блог)
      • Создавать тематические и периодические (лучшее за месяц, за год) обзорные материалы с сылками на статьи из архива.
      • Создать блок «Самые популярные заметки» и, возможно, «Самые популярные комментарии».
      • При каждом удобном случае ссылаться из свежих заметок на архивные.
      • Добавить блок ссылок "Также по теме".
      • Формы комментариев и рекламные материалы следует вводить только после того, как блог станет популярным (10 подписок на RSS, 20 посетителей в день). Отсутствие комментариев и навязчивая реклама не способствует укреплению репутации.
      • Просить широко известных в нише маркетинговых коммуникаций авторов, чтобы они и здесь написали заметку-другую или рецензировали чужую.
      • С ростом популярности дневника привлекать к работе над ним начинающих и перспективных блогеров.
      • Вести еженедельный обзор близких по теме блогов, предварительно договорившись с авторами об обмене ссылками.
    • Добавить блог и RSS-поток в специализированные каталоги и трансляторы. Но лучше заказать регистрацию у частных регистраторов веб-ресурсов: в разеделе «Регистрация в каталогах» форума searchengines.ru надо поискать «ветки» со словом «RSS»).
    • «Пинговать (англ. ping — свистеть) настойчиво навязывать какому-либо интернет-ресурсу информацию, непрерывно посылая ему небольшие порции данных.» системы поиска по блогам — сообщать о важных обновлениях дневника — поможет в этом все тот же FeedBurner.
    • Публиковать и дать возможность публиковать другим ссылки на свои заметки на крупных узлах веб-самодеятельности. Для этого создать блок так называемых chicklets — см. «Сарафанное радио» в новостях и блоге «Полилога».
      Однако здесь следует не переусердствовать, чтобы не создать себе репутацию пустобреха. Широкой огласки заслуживают только «гвозди номера», передовицы — приблизительно 5% от общей массы текущей информации (это ограничение, конечно, условно и формально, но полезно). Кроме того, при публикации ссылки в англоязычной службе следует составлять названия и описания на английском.
    • Ссылаться на близкие по тематике блоги (в надежде на взаимность) — искать их можно на Technorati и соответствующей службе Яндекса, сортируя затем по количеству входящих ссылок.
    • Ссылаться на собственное досье на Technorati.
  5. RSS-ленты (общую и тематические: для блога, форума, новостей). На первой странице следует объявить подписку на все существующие ленты (появляются выпадающим меню при нажатии кнопки rss в адресной строке):
    <link rel="alternate" type="application/rss+xml" title="Все обновления сайта" href="http://www.example.com/rss/all/" />
    <link rel="alternate" type="application/rss+xml" title="Блог" href="http://www.example.com/rss/blog/" />
    <link rel="alternate" type="application/rss+xml" title="Форум" href="http://www.example.com/rss/forum/" />
    <link rel="alternate" type="application/rss+xml" title="Новости" href="http://www.example.com/rss/news" />

  6. Email-рассылка (форма и процесс; как минимум — для блога). В каждом письме (newsletter) — по одной 1-2 ссылки на сайт.
Можно, если осторожно:
  1. Scraper-раздел. Содержание — это цитаты лидеров SERP в интересующей области. Сборник релевантных фраз. Например, подраздел «Прямая речь» в «Энциклопедии маркетинговых коммуникаций». (На момент написания не была найдена программа (ни платная, ни бесплатная) для автоматизации процесса.)

Повышение «ссылочной массы» (Link building)

Чем больше ссылок на сайт, чем больше суммарный «вес», тем лучше — во-первых, больше прямой трафик, во-вторых, лучше позиции в поисковых результатах.

Входящие ссылки нужно собирать не только на первую, но и на внутренние страницы (считается, что под однословные и конкурентные многословные запросы следует оптимизировать первую, под НЧ НизкоЧастотные запросы — слово из сленга оптимизаторов, означает непопулярные поисковые запросы. Аналогична этимология терминов ВЧ и СЧ — внутренние). Чем выше отношение ссылок на внутренние страницы (a) к общему количеству ссылок на сайт (b) — коэффициент а / b х 100% — тем лучше. Впрочем, для достижения оптимально взвешенного результата, следует ориентироваться на аналогичный показатель у конкурентов (см. аналитический этап).

Еще одним ориентиром могут служить добытые оптимизаторами опытным путем приблизительные коэффициенты влияния, оказываемого на страницу входящими ссылками.

Приблизительное количество входящих ссылок различного качества для достижения определенного уровня PR. (Заголовки столбцов — PR доноров; заголовки строк — PR реципиента)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2 101 18,362 3,339 0,607 0,1105 0,0201 0,0036 0,0006 0,0001 0,00002
3 555 101 18,362 3,339 0,607 0,110 0,0201 0,0036 0,0006 0,0001
4 3055 555 101 18,362 3,339 0,607 0,110 0,0201 0,0036 0,0006
5 16803 3055 555 101 18,362 3,339 0,607 0,110 0,0201 0,0036
6 92414 16803 3055 555 101 18,362 3,339 0,607 0,110 0,0201
7 508277 92414 16803 3055 555 100,992 18,362 3,339 0,607 0,110
8 2795522 508277 92414 16803 3055 555,456 100,992 18,362 3,339 0,607
9 15375379 2795522 508277 92414 16803 3055 555,456 100,992 18,362 3,339
10 84564584 15375379 2795522 508277 92414 16803 3055 55,456 100,992 18,362

В уме надо также держать поверье, что на значимость ссылок для поисковых систем (особенно для «Яндекса») зависит от уровня вложенности (УВ): с первой страницы и с титульных страниц подразделов (УВ2) ссылки ценятся гораздо выше, чем со страниц более низких уровней вложенности (УВ3+). Причем, как правило, ссылки с главных при прочих равных показателях стоят дороже ссылок УВ2. Вывод: при всех прочих равных показателях лучшее соотношение цена/качество у ссылок УВ2. Вышесказанное не относится к каталогу «Яндекса»: для повышения тИЦ и позиций сайта в каталоге подойдут страницы-доноры любого уровня вложенности — даже дешевые УВ3+. Впрочем, покупка ссылок, не оказывающих заметное влюяние на ссылочное ранжирование, представляется бессмысленной.

Быстрый старт

  1. Потратить деньги на регистрацию в авторитетных платных каталогах. Для улучшения позиций в SERP Яндекса — это каталог данной системы (12,5 тыс. руб. ООО «ЯНДЕКС»
    Российская Федерация, 111033 г. Москва, ул. Самокатная, д.1., стр.21
    ИНН 7736207543
    Р/с 40702810290000002171 в КБ "РБР" (ООО)
    К/с 30101810500000000297 БИК 044585297
    ) и Yahoo! (вступительный взнос $299 + ежегодно $299). Для улучшения показателей в Google (помимо Yahoo!):
  2. Лично найти в Google 3 каталога соответствующей тематики и зарегистрироваться.
  3. Заказать регистрацию в каталогах у регистраторов (услуга стоит от $6 до $25)
  4. Написать короткий пресс-релиз и опубликовать в Subscribe.ru и Пресс-релиз.ru.
  5. Написать чуть более завуалированный рекламный материал («полезные советы» или что-нибудь в этом духе) и опубликовать на Новости 2.0 и пр. службах социальных новостей.
  6. Обменяться двусторонними и 3-сторонними ссылками с парой дюжин тематически близких ресурсов.
  7. Купить релевантных ссылок.
    Здесь стоит отметить, что основная стратегия наращивания «ссылочной массы» — покупка ссылок на специализированных биржах — постепенно становится все менее предсказуемой и надежной. Поэтому не стоит все силы и время тратить на биржи, — лучше работать еще в нескольких направлениях. Речь идет об: уже упомянутой регистрации в каталогах, создании собственной сети тематических сайтов-сателлитов, обмене ссылками, розничной покупке ссылок, продвижении статьями (см. следующий пункт).
  8. Купить на чужих сайтах площади под собственные рекламные статьи.

Бесплатно

  1. Регистрация в поисковых системах:
  2. Регистрация в бесплатных каталогах ссылок и статей:
    • DMOZ (Open Directory Project; одновременно добавляется в базу и каталог Google, а также в базы других крупных поисковых систем)
    • ExactSeek
    • Librarians' Internet Index
    • tipsntutorials, AddURL.nu (списки каталогов; с ними следует работать не спеша — до 5 регистраций в день)
    • различные Yellow Pages (если предприятие имеет физический адрес)
    • и т. д.

    Впрочем, как было отмечено выше, этот рутинный процесс лучше переложить на плечи многочисленных регистраторов.

    Количество ссылок с каталогов следует довести и поддерживать в пределах 75-150. Регистрировать сайт нужно в той рубрике, которая соответствует тематике маркетинговых коммуникаций; если такой не нашлось — в смежной отраслевой рубрике. При заполнении формы не злоупотреблять «своими» ключевыми словами (в первую очередь это касается графы «Название ресурса»). Искать каталоги можно с помощью расширенных запросов:

    1. intitle:добавить+url "пиар"
      intitle:add+url "public relations"
    2. intitle:добавить+сайт "пиар"
      intitle:submit+site "public relations"

    3. intitle:submit+url "public relations"
    4. intitle:регистрация+сайта "пиар"
      intitle:add+site "public relations"
    5. intitle:добавьте+свой+сайт "пиар"
      intitle:add+your+site "public relations"
    6. intitle:каталог "пиар"
      intitle:directory "public relations"
    7. intitle:добавить+статью "пиар"
      intitle:add+article "public relations"
    8. intitle:разместить+статью "пиар"
      intitle:submit+article "public relations"
    9. intitle:каталог+статей "пиар"
      intitle:directory+article "public relations"
    10. intitle:размещение+статей "пиар"
      intitle:article+submission "public relations"
    11. intitle:добавить+пресс-релиз "пиар"
      intitle:add+release "public relations"
    12. intitle:list "public relations"
    13. intitle:сайты "пиар"
      intitle:sites "public relations"
    14. "пиар" -cpm (строка поиска в DMOZ, где -cpm означает «кроме cost per thousand — цены за тысячу» — грубо говоря, кроме «платных ресурсов»)
      "public relations" -cpm

    Но регистрироваться нужно не во всех, а только в тех, чей PageRank не меньше 3 (для русских важно еще и наличие хоть какого-нибудь тИЦ Яндекса). См. также регистрацию за деньги.

  3. Регистрация сайта в каталогах местных предприятий:
    • Бизнес-центр Google
      далее перечисляются директории, принимающие только американские предприятия:
    • Yahoo Local
    • Live Local
    • CitySearch (данные используются Ask.com и Live)
    • Yelp (данные используются Live и Yahoo)
  4. Social Media Marketing (SMM). Речь идет не о спаме в блогах, форумах и личных страницах популярных пользователей (хотя и этим можно заняться, если совесть позволяет). «Честный» SMM основан на добавлении сайта и отдельных заметок в в службы социальных закладок и новостей, а также в специально созданные в популярных соц. сетях учетные записи. Паралелльный процесс «честного» SMM — повышение собственного авторитета в выбранных службах. Алгоритм следующий.
    1. Выбрать подходящие сайты социальных сетей: в общем случае подходят все, что собраны в «Сарафанном радио» «Полиблога»; к этому можно добавить что-нибудь отсюда и, непременно, популярные сети вроде «Одноклассников», LinkedIn и т. п. Проверить индексируются ли пользовательские страницы выбранных узлов поисковыми системами.
    2. Зарегистрировать пользователя, в псевдониме и «настоящем имени» которого использовалось бы название продвигаемого сайта: например, polylog и Полилог Пиар.
    3. Чтобы повысить свой пользовательский авторитет (в интернете часто используют термин «карма»), а, значит, и «вес» исходящих ссылок, следует проявлять социальную активность. Опубликовать, например, на каждом из выбранных социальных узлов свои интернет-закладки. Причем опубликовать в как можно большем количестве категорий (тегов), и обязательно, хотя бы в нескольких наиболее популярных из них. Кроме роста «кармы» это еще принесет и обратные (пусть и в массе своей нетематические) ссылки со страниц тегов.
    4. Найти на каждом сайте тематически близкие продвигаемому ресурсу кружки по интересам — пользовательские группы. Например, группу «Русский пиар», группу «Пиар vs PR», группу «Случайные связи с общественностью». Зарегистрироваться в них, получив таким образом тематические обратные ссылки на пользовательскую страницу.
    5. Найти самых популярных пользователей каждого сайта (особенно тех, чьи интересы совпадают с тематикой продвигаемого ресурса). Вступить в те группы, в которых они участвуют, публиковать от своего имени их интернет-закладки и т. п.
    6. Найти на страницах тематических категорий самые популярные интернет-закладки, добавить их в свою коллекцию.
    7. В течение хотя бы недели-двух следует ежедневно добавлять что-нибудь новое на свою пользовательскую страницу.
    Подробнее: Продвижение сайтов с помощью StumbleUpon
  5. Добавление сайта в галереи веб-дизайна (только после публикации англоязычной версии — так как большинство таких галерей нерусские).
  6. Если есть вакансии: публикация объявлений о приеме на работу на сайтах университетов, институтов, специализированных сайтах вакансий.
Экстенсивные, трудоемкие командные методы
  1. Полезен также обмен ссылками с каталогами профессиональных объединений, сайтами СМИ, некоммерческих, и, если возможно, государственных организаций.
    Для поиска англоязычных некоммерческих ресурсов используется функция выбора домена первого уровня в настройках поиска Yahoo.
  2. Публикация на «досках» бесплатных объявлений, лучше через регистраторов (в разеделе «Регистрация в каталогах» форума searchengines.ru надо поискать «ветки» со словами «объявлений»).
  3. Написание или «перепечатка» собственных заметок и их обсуждение в местах массового скопления народа:
    • На сайтах отраслевых новостей (ищем).
    • В отраслевых форумах и блогах (интересуют только те сайты, которые не помечают ссылки в комментариях атрибутом rel="nofollow"; нужные ссылки размещаются везде, начиная с автобиографической страницы, с автографа, который будет появляться рядом с репликой; в автографе следует указать сферу деятельности: «маркетинговые коммуникации — пиар, BTL и пр.»);
    • В крупных центрах обмена мнениями — Google Groups и Yahoo! Answers (в России — Ответы@Mail.Ru)
    • В сетевом самиздате и в сборниках откровенно рекламного типа. Реклама в самодеятельных газетах, разумеется, должна быть скрытой — в экспертных статьях, обзорах, советах. Найти специализированные СМИ (в том числе и для русского рынка) можно в поиске по новостям Yahoo! — по запросу с ключевыми словами; и с помощью подборки Alexa>Related links. Во избежание санкций со стороны поисковых систем, пресс-релизы должны отличаться друг от друга: во-первых, те, что публикуются на собственном сайте, должны оставаться в единственном экземпляре; во-вторых, в материалах для самиздата тоже должно быть хоть какое-нибудь разнообразие — грубо говоря, одна уникальная заметка на каждые 15-20 сайтов.

    Если позволит бюджет, можно нанять внештатного сотрудника для рассылки заметок по редакциям.

  4. Благодарности и рецензии (в надежде на взаимность):
    • на товары (книжки) и услуги, появляющиеся в целевом секторе рынка — в Amazon (в том числе — в собственных списках желанных покупок), ePinions и других крупных магазинах и товарных базах
    • на сходные по тематике сайты — в Alex-е и аналогичных каталогах
    Метод — условно бесплатный. За право написать рецензию, возможно, придется что-нибудь купить.
  5. Статьи о коллегах, на сайтах которых есть рубрика «Пресса о нас» (In the News; запрос в Google) в обмен на ссылки.

За деньги

  1. Покупка и аренда мест на чужих сайтах под собственные рекламные статьи: по объявлениям, на специализированных сайтах, через «регистраторов».
  2. Регистрация в платных каталогах второго эшелона (мировой рынок).
  3. Публикация в платных сборниках откровенно рекламного типа:
  4. Cоздание собственной сети тематических сайтов-сателлитов. Можно в разы снизить расходы на производство, используя специальные программы, автоматизирующие процесс. Но лучше делать вручную, обновлять не реже раза в месяц — как показывает практика, сети СДЛ (сайтов для людей) не так быстро вычисляются поисковыми системами и исключаются из баз, как созданные программным методом. Если сателлиты читабельны, их можно размещать на поддоменнах (например, web-design.nickysheen.ru).
  5. Публикация заказных статей на популярных и авторитетных сайтах, в интернет-газетах.
  6. Покупка адресов закрытых сайтов, на которые ссылаются авторитетные отраслевые ресурсы. Для поиска таких URL используется Xenu's Link Sleuth. Направляем редиректом 301 все ссылки на купленные домены на свой сайт.
  7. Покупка доменных имен, являющихся распространенными ошибками в написании адресов популярных ресурсов: например, wikpedia.org (пропущена вторая i) — на этот (разумеется, уже кем-то купленный) ресурс ссылается более 600 сайтов (поиск в Yahoo! linkdomain:wikpedia.org -site:wikpedia.org). И вновь: направляем редиректом 301 все ссылки на купленные домены на свой сайт.
  8. Бонусы посетителям сайта за:
  9. Спонсорство и благотворительность. Те, кому перечисляются средства, как правило, ссылаются на своего благодетеля. Благодетель же должен вести себя, мягко выражаясь, расчетливо: выбирать тех нуждающихся, чей сайт отличает высокий уровень PageRank и релевантность деятельности «мецената».
Можно, если осторожно
  1. Покупка заметок блоггеров: Блогун, Social Media. Эффект трудно прогнозируемый и замедленного действия (проявляется с задержкой до двух месяцев). Следует проявлять осторожность: расходуя по $50 в месяц, покупать заметки небольшими партиями (разумеется, в блогах с хорошими показателями тИЦ и PR и, желательно, редко обновляемых, чтобы ссылка подольше оставалась на первой странице). После каждой покупки надо планировать будущие приобретения: прекращая тратиться на материалы в тех онлайн-дневниках, которые, может, и добавляют какую-никакую «авторитетность» нашему ресурсу, но не приносят прямой трафик (хотя бы 20-100 посетителей).
  2. Имитация хакерского взлома. На пару-тройку суток меняем содержание главной страницы сайта, так, как будто над ней поглумились хакеры (можно с фотографией голой женщины или с каким-нибудь актуальным политическим подтекстом — например, модальное окно с пиктограммой опасности (желтый треугольник с восклицательным знаком), вопросом «Спорим, что Медведева не переизберут на второй срок?» и кнопками Yes, No, Cancel). Сообщаем о вандализме в базы дефейсов (англ. deface — портить, искажать) — тип хакерской атаки, подмена веб-страницы: злоумышленники могут опубликовать на сайте жертвы рекламу, угрозы и т. п. — пишем взволнованное письмо, а не пресс-релиз. Помянутые базы ссылаются на «взломанный» сайт. Через день-другой, восстанавливаем главную страницу, но ссылки на сайт в базах дефейсов остаются.
  3. XSS-атаки. XSS расшифровывается как Cross Site Scripting (термин, который лучше не переводить) и означает использование слабых мест в защите сервера для редактирования чужой HTML-страницы (добавления текста, ссылок, картинок etc). Делается это так:
    1. Ищем формы поиска на подходящих сайтах. (Например, в Yahoo с помощью команды site:.gov search находим формы поиска на сайтах государственных учреждений, в первую очередь — американских).
    2. Отбираем уязвимые сайты — c помощью программы Site-Auditor и панелей инструментов для Firefox: Web Developer и Search Status. Нас интересуют сайты:
      • без проверочных полей ввода
      • не скрывающие от поисковых систем формы (с помощью robots.txt, мета-тега robots)
      • не изолирующие формы (то есть ссылающиеся на них с других своих страниц)
      • не содержащие в URL HTML-код
      • не обесценивающие исходящие ссылки с помощью атрибута rel="nofollow".
    3. С помощью все того же Web Developer меняем метод отправки формы с POST на GET: Forms > Convert form methods.
    4. Вставляем нужный код, отправляем запрос – в итоге код публикуется на странице результатов поиска по сайту. Примеры.

Контроль-итерации

Оценить проделанную работу, сравнить полученные результаты с исходными и получить дополнительные рекомендации, можно еще до достижения пика популярности — в различных диагностических центрах.

Если возникнет потребность в кризис-менеджменте, проведем несложные SEO-процедуры.

А если мы вдруг переусердствуем, и какая-то поисковая машина исключит сайт «Полилога» из своей базы, придется вступать в переписку.


  1. Многие веб-службы, на которые здесь ссылаюсь, англоязычные. Русские аналоги можно найти в этом каталоге.